가격 결정에 대한 이론을 떠나 기업은 자신이 수립한 특별한 마케팅 목표가 있을 경우, 이에 준해 가격 전략을 택하게 된다. 주로 신제품 론칭(launching)이나, 가격 인하 압력이 강한 인터넷 시장에서의 시장 점유율 확대 등을 목표로 하는 경우에 적용된다. 선택 가능한 가격 전략들은 [그림. 마케팅 목표에 따른 가격 전략]과 같으며, 각 전략별 자세한 내용은 아래와 같다.

초기 고가 전략 (market skimming pricing)

높은 가격을 지불하고라도 고품질의 제품을 원하는 소수의 고객으로부터 초기에 최대의 이익을 끌어내는 방식이다. 인텔(intel)이 자주 사용하는 기법으로, 이 전략을 사용하기 위해서는 제품의 품질과 이미지가 실제 높은 가격을 지원할 수 있어야 하며, 고가 정책으로부터 얻는 이익이 소량 생산에 드는 비용보다 커야 한다. 또한 동일 제품에 대해 저가로 시장에 쉽게 진입할 수 있는 경쟁자가 없어야 된다. 이익 획득 가격 전략이라고도 한다.

다소 변형된 유형으로서, 시간이 지남에 따라 고객이 제품에 대해서 느끼는 경제적 가치가 차이가 나는 내구성 제품의 경우, 초기에는 높은 경제적 가치를 느끼는 고객을 표적으로 삼고 이후 시장 포화 시 가격을 낮추어 가격 민감도가 높은 고객을 대상으로 판매하는 전략도 있다. 문제점으로는, 가격 인하를 예상하여 고객이 구매를 늦추거나 제품의 희소성을 중시하는 고객에게 부정적 이미지를 심어줄 수도 있다.

시장침투 가격전략 (Market Penetration Pricing)

신제품에 대한 낮은 가격 정책을 통해 초기의 진입 장벽을 극복하고 시장 점유율을 올리는 전략이다. 매출이 신장하면 더욱 가격을 낮출 수 있다. 이 전략을 사용하기 위해서는 가격 민감도가 높고 판매량 증가 시 한계 비용이 감소할 수 있는 제품이라야 한다. 또한 낮은 가격정책이 경쟁자들을 물리칠 수 있어야 하며 저가 전략을 계속 유지할 수 있어야 한다.

주로 추가 생산, 판매에 드는 변동비가 적은 디지털 제품이나, 대량 판매를 토대로 많은 물량을 저렴하게 주문할 수 있는 대형 인터넷 쇼핑몰에 유리하다. 경쟁사에 비해 원가에서 확실한 가격 우위를 가지고 있거나, 매출 규모가 작아 대규모 회사들이 별로 신경을 쓰지 않는 경우에 적합하다. off-line 시장에서 사업 기반을 구축하여 원가 경쟁 우위를 갖춘 기업이 on-line 시장으로 진출하는 경우에 효과적이다.

프로모션 가격전략 (Promotion Pricing) 또는 균형 가격전략 (Neutral Pricing)

고객이 기대하는 경제적 가치와 일치하도록 제품 가격을 설정하는 전략이다. 고객의 특성 및 원가 구조 혹은 경쟁 상황이 시장 침투 가격 전략이나 초기 고가 전략을 펼치기 힘든 상황에 적합하다. 전략 유형은 기본적으로 전항의 마케팅 지향 가격 조정 방법과 유사하다.

동적 가격전략 (Dynamic Pricing)

거래 당사자들이 제품에 대해서 느끼는 가격 민감도를 전적으로 수용해서 거래 당사자들이 원하는 가격을 직접 제시하게 하거나 제품을 조정할 뿐 아니라 거래 당사자끼리 직접 매 거래마다 협상을 하게하는 방법이다. 실시간 가격 전략이라고도 한다. 경매, 역경매, 주문 제품제, 협상 가격제 등이 이에 속한다.