선수 학습

• 상품 매입 전략
• 상품 물류 전략
• 인터넷 광고 전략
• 마케팅 믹스 전략

선수 활동

• [실습] 가격 전략 수립하기

수행 순서

가. 실습의 요구 사항과 목표에 대해 정확히 숙지한다.

1. 환경 분석 보고서 및 상품 개발 계획, 목표 고객 세분 시장의 특성, 가격 전략을 숙지함으로써, 유통/광고 전략 수립에 대한 전략적 목표를 이해한다.
2. 유통 전략에 대한 이론과 인터넷 광고의 특성을 이해하고, 이를 마케팅 전략에 반영하여 목표 시장에서 자사 제품의 유통/광고 포지셔닝을 결정할 수 있도록 한다.
3. 구체적 사례를 활용하여 실제 유통/광고 전략 결정 과정을 실습해 본다.

나. 유통전략을 수립한다.

자사 쇼핑몰의 특징에 따른 매입 전략을 수립하고, 공급자별 평가를 통해 매입자를 결정한다.

공급업체 평가 (양식 – 회원전용)

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상품	공급업체	평가	매입방식	비고
상품-1	업체-A
	업체-B
	업체-C
상품-2	업체-A
	업체-B
	업체-C

다. 매입계약서를 작성한다.

거래 조건에 대한 협의가 끝난 공급자를 대상으로 실제 매입 계약서를 작성해 본다.

매입 계약서는 오프라인에서의 매입 계약서와 큰 차이가 없다. 일반적인 매입 계약서를 참고하여 계약서의 중요 검토 사항을 익히도록 한다.

다. 광고전략을 수립한다.

아래 <표. 프로모션 전략 수단>과 같이 자사 상품에 대해 가능한 그리고 적절한 인터넷 광고 수단들을 나열해 보고, <표. 프로모션 전략 수단별 실행 계획>와 같이 상품별 구체적인 프로모션 계획을 수립한다.

광고전략 수립 (양식 – 회원 전용)

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프로모션 종류	상품별 세부 수단
광고	A1, A2, A3
홍보	B1, B2
판매 촉진	C1, C2, C3
다이렉트 마케팅	D1, D2
웹 프로모션	E1, E2
기타

프로모션	종류	세부 내용
		목표	일정(기간)	예산	점검사항	비고
광고	A1
	A2
	A3
홍보	B1
	B2
판매촉진	C1
	C2
	C3
다이렉트 마케팅	D1
	D2
웹 프로모션	E1
	E2
기타

라. 인터넷 광고를 실행한다.

아래 <표. 인터넷 광고 수단별 비교표>를 참고하여 적절한 인터넷 광고 수단들을 찾아보고 실행해 본다. 구체적으로 블로그 찾아다니며 글 남기기, 카페에 가입하고 게시판 글 남기기, SNS에서 광고하기, 키워드 검색 하고 답변 달기, 관련 홈페이지 글 등록하기, 웹문서 등록하기 등의 활동을 통해 자사 상품을 광고할 수 있다.

구분	검색광고			노출 광고		1:1
	키워드 검색	바이럴 마케팅	웹문서 마케팅	배고 광고	뉴스 광고	이메일 마케팅
노출 범위	낮음		높음	높음	높음	높음
타깃화	높음	높음	높음	낮음	낮음	낮음
광고비	높음	낮음	높음			낮음

인터넷상의 광고 수단으로 제시한 블로그 및 카페에 글을 남기는 행위 등은 매우 번거로운 일이며 회원의 거부감을 불러올 수 있음에 유의하여야 한다.